苏宁、天猫借双11挑战传统汽车经销商

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  每年“双11”,零售行业都迎来一场“狂欢”。在汽车销量连续二个 多多月经常出现下滑的背景下,“双11”也被车企寄予了更多期待。

  作者 权小星 杨海艳

  天猫、苏宁:新零售以金融服务撬动市场

  作为“双11”的鼻祖,天猫自然在这场大战上当仁不需要。第一财经记者从天猫方面了解到,天猫汽车在双11预售期间,之前 预售了近15万台新车;而在11日当天,天猫汽车更是仅用了非要二个小时,就超过了2017年“双11”全天的整车成交额。

  而从具体的促销措施 层面来看,最引人注目的便是全国“一口价”促销:即无论在全国任何二个 多多城市,都能能以透明、统一的价格购买到被委托人青睐的汽车;一齐,天猫汽车还在双11推出提供60 00元优惠券,并联手全国60 个城市的线下渠道,举行线下汽车展示活动。

  作为近年来奋起追击的零售巨头,近年来,苏宁以线上线下O2O模式,布局线上苏宁易购平台和线下60 0多家实体店。在双11前夕,苏宁汽车超市接连入驻宁波、天津及沈阳三大城市,并均以“苏宁汽车超市2.0”概念进行升级。

  在“苏宁汽车超市2.0”概念之下,苏宁易购不仅着眼于整车市场,还将借助线下店铺的优势,上线全新的苏宁汽车O2O服务系统。消费者在线上就近选择周边门店,并前往线下店面直接享受相关售后服务。根据苏宁方面的数据,在“双11”期间,该平台之前 入驻了全国近260 00个服务网点,并覆盖了全国各级大小城市。

  苏宁汽车超市进驻更多城市,也引发了消费者对于其商业模式的关注。据记者了解,仅苏宁汽车指在天津的店铺,在开店二个 多多小时内,便成交了12辆汽车,分发意向客户超60 组。

  相较于天猫汽车的“双11”促销活动,苏宁易购汽车的相关活动则主要集中在汽车金融方面:在苏宁易购汽车频道的显眼位置,并能看了有关“0元首付”、“半价首付”的相关宣传。

  全国工商联汽车经销商分会副会长李金勇向第一财经记者指出,天猫、苏宁等企业布局大卖场式新零售业态,主要基于2017年7月推出的新《汽车销售管理措施 》的政策东风。大型零售企业纷纷布局汽车零售,相较于进入饱和情形的整车零售,更多是源于对汽车金融线上及线下平台的整合层面,他以整车零售为例,表示:“2018年,中国汽车金融行业规模达到了近1万亿人民币,渗透率仅为20%左右,每年删剪前会 以近两成的带宽没办法 来没办法 快增长,之前 国内汽车金融行业的抗风险能力较强,四种 市场环境对于资金实力雄厚的大型企业拥有天生的优势。”

  他认为,着实 从制度层面上目前品牌授权代理、区域垄断等局面被打破,不过随着4S店铺自身的转型,以及品牌授权商务模式对于资源的制约,四种 卖场并不在 在汽车行业掀起轩然大波。

  “发烧级车友”赵先生也向第一财经记者表示,曾经访问过苏宁、天猫等平台的售车平台,但最终未选择在平台购买车辆。“一方面这些 店铺严重不足专业人员,在购物体验上太难媲美布局多年的传统4S店铺;被委托人面哪些平台在汽车售价和售后方面都不在 并能给出更大优势。”

  线下经销商:加大促销迎接市场挑战

  着实 现有的线上平台尚未删剪形成气候,但李金勇看来,在新零售业态凭借其资金雄厚及渠道优势,终将对传统经销商发起挑战,“传统经销商之前 面临着转型破局或面临消亡的重要时刻”。

  根据《2018年1~7月全国乘用车市场调研分析报告》:全国非要32.8%的汽车经销商指在盈利情形,另外有26.7%的经销商持平,40.5%的经销商明确表示指在亏损情形。

  迎接新的业务模式带来的冲击,整车厂商以及经销商删剪前会 转型。记者从吉利汽车方面了解到,吉利推出了双11“吉利好车节”,在线下进行促销。针对2018款博越、全新帝豪以及2018款帝豪GS,推出包括“两年0利率”在内的金融优惠方案,一齐对全系博越推出了购置税补贴,最高补贴金额达到1.15万元。

  而沃尔沃也推出二个 多多名为“大有享法”的金融购车计划。首付20%,单月付一定月供后,都能能享受两年的汽车服务。随车包含两年购置税、2年保险以及2年4次保养,2年期满后,消费者都能能根据被委托人的需求选择购车、退还之前 置换。

  在终端门店,第一财经记者从沃尔沃经销商处了解到,除了天猫汽车的活动以外,厂家方面为了有助销售,也提供了较大幅度的优惠。以沃尔沃进口V60 2018款2.0T为例,官方的指导价格为58.99万元,之前 结合了天猫汽车的60 00元礼券,以及双11直降19万元的活动,实际上消费者购入这款汽车的价格是39.49万元。

  对于销售情形,该店的销售人员表示:“着实 还不在 进行统计,不过至今来看销售情形还比较不错,删剪前会 这些 客户通过网络询问具体的细节,朋友还是比较关注这场活动。”

  曾经合资品牌的网络销售人员则告诉第一财经记者:“总体来看,感觉今年来询问价格甚至下单的用户要比去年多这些 ,但增长并删剪前会 有点痛 明显;太大太大以前,双11期间的火爆程度,一方面取决于平台总体的人气情形,也取决于每个品牌自身的优惠幅度,以及销售者自身的实力和客户资源。”

  这位销售人员补充道,其所在品牌在“双11”前便现在现在开始 英语 有较大幅度的折扣,之前 “双11”四种 对于品牌的销售情形影响不需要说算很大,“相比于厂商优惠,双11之前 在刺激消费心理方面会起到更大作用。”